因为他知道泰伦斯渴望提升自己的地位
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实际上，雷切尔绝不会丢下她目前的工作，跑到布拉姆的办公室，仔细审阅提案，然后让她看重的那些工作无法如期完成。他将谈判设置在一个极其奢华的环境中，因为他知道泰伦斯渴望提升自己的地位。然后我向他们解释说，1代表的是最微不足道的冲突等级，比如说今天晚饭吃什么这样的事。1992年8月，在休斯敦举行的共和党全国代表大会上，玛丽费希尔做了一场被称为“20世纪美国最佳演讲之一”的演讲。 根据内心的指引，她感受到了一种远远超出自身范围的使命。 费希尔当着会场里几千人的面，同时也对全国的电视观众讲述了自己的隐私故事。要想在工作和生活中获得实质性的转变，你就得把缺席或赋闲的内部团队成员重新召集起来。 换句话说，每一位内心世界的谈判者都承担着特定的功能，它们都身怀绝技。3请确定自己在谈判过程中需要警惕的种种问题。 4准备好一个议事日程。总有反对者，继续追随你的梦想 我的父母是一边感受到厨房的酷热，一边还能待在里面的典范。”后来当我分析当时的状况时才意识到，这两个人都认为我是同性恋。 如果在那种文化背景中谈判，而我又特意穿上了那件衬衫，我可能就会释放出这样的信息，“我和你们一样”。 只凭衣服的颜色，就能形成内在的连接纽带。
这样的行为会产生多大威力呢。我深吸一口气，找回了“更广阔的自我”。 这时，我的自我保护融化为我对家人的关爱和我对美好生活的享受。这听起来很奇怪，但事实就是这样。保证主导权 无论何时，我们都要确保谈判的主导权握在自己手中。价值就是一种认知。 作为卖家的任务就是要想方设法提升商品的感知价值，而作为买家，其任务就是要千方百计削减感知价值。 相对价值感知价值 让我们来举一个例子，看看一个文件盒在不同的售卖地点，可能会具有哪些感知价值。柏拉图的学生亚里士多德也把自己的生活哲学建立在人是“理性动物”的基础之上。 他说，由于我们生来就是理性的，所以要想过上好的生活，我们必须让思考成为习惯。毕竟，他和我们的价值观不同，不认为人都是诚实的。这样一来，对方就会重新思考自己的要求，或者为自己的要求做出解释，这时候如果有必要的话，你可以做笔记。
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